Análise Comparativa de Estratégias de Definição de Metas entre Culturas

Miriam Erez

P. Christopher Earley

Palavras-chave: Metas, Cultura, Participação, Desempenho, Aceitação de Metas

O Estudo:

O estudo examinou se distintas estratégias de definição de metas influenciam de maneira diferente a aceitação das metas e o desempenho, dependendo do contexto cultural. Foram avaliadas três formas de estabelecer metas: impostas, definidas por representante e definidas pelo grupo. Participaram 180 estudantes distribuídos em três grupos culturais: norte-americanos, israelenses urbanos e israelenses de kibutz. Os participantes realizaram uma tarefa de estruturação de horários acadêmicos sob dois níveis de dificuldade de metas. 

Principais Resultados:

A participação no estabelecimento de metas aumentou a aceitação em todos os grupos culturais, com efeito mais forte nas condições participativas. A cultura moderou a relação entre forma de definição de metas e desempenho quando as metas eram extremamente desafiadoras. A participação — direta ou por representante — produziu maior desempenho, especialmente entre israelenses, enquanto entre norte-americanos a diferença foi menor, indicando maior eficácia relativa de metas impostas em culturas com maior distância de poder. A aceitação mediou parcialmente a relação entre estratégia de estabelecimento de metas e desempenho. 

Implicações Práticas:

Organizações devem adaptar estratégias de definição de metas ao contexto cultural. Em culturas mais coletivistas e menos hierárquicas, a participação eleva desempenho em metas difíceis; em culturas individualistas e com maior distância de poder, metas impostas podem ser igualmente eficazes. Assim, programas globais de gestão devem ajustar o grau de participação para otimizar resultados. 

Referência:

Erez, M., & Earley, P. C. (1987). Comparative analysis of goal-setting strategies across cultures. Journal of Applied Psychology, 72(4), 658–665.

Erez1987.pdf

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